“迎三八 展巾幗風(fēng)采”系列報道--招生小能手黃莉

“迎三八 展巾幗風(fēng)采”系列報道--招生小能手黃莉

    生源就是駕駛培訓(xùn)學(xué)校的生命線，麗汽汽校的每一位員工每年都有對應(yīng)的考核指標(biāo)。當(dāng)大家還在為完成招生指標(biāo)而絞盡腦汁時，黃莉的招生人數(shù)已經(jīng)超過指標(biāo)數(shù)的好幾倍了。她業(yè)績背后的訣竅是什么呢？
    2013年10月，黃莉來到麗汽汽校工作，主要負(fù)責(zé)學(xué)員注冊登記，科目預(yù)約，以及教練員的油量統(tǒng)計。剛來工作的頭兩年，她也和許多新員工一樣，老是為如何完成招生的指標(biāo)而發(fā)愁。
     2015年的一天，她看到滿大街的廣告，心里突然想：這就是一個廣告的時代??！如果自己不推銷自己，別人怎么知道學(xué)車要找你呢？說干就干，她利用自己的休息時間去和開店的親戚朋友拉關(guān)系套近乎，自己出錢又出力地打廣告做宣傳。努力學(xué)習(xí)推銷自己，把周圍的陌生人都變成熟悉的朋友。一個好漢三個幫，朋友多了路就廣，她終于在招生方面有了突破，提前完成了的招生指標(biāo)。
    2016年，對業(yè)務(wù)已經(jīng)非常精通的她，時常自己開車接送學(xué)員報名，把服務(wù)做到了學(xué)員的心坎上。全情付出同時也得到了滿滿的收獲。她在2016年的招生量達到60多人，超出后勤管理人員全年招生指標(biāo)的5倍之多。
    2017年，招生對她來說已經(jīng)是輕車熟路，因為有了之前辛苦付出的鋪墊，黃莉獲得了汽?！氨确?wù)，增效益”勞動競賽招生第一名和2017年度招生突出貢獻獎！招生人數(shù)達到80多人，甚至超出了教練員招生指標(biāo)的1倍。
    現(xiàn)在，為學(xué)校招生已經(jīng)成為她生活的一部分。招生過程中，她還有3個秘訣--“天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)推送，現(xiàn)如今是微信時代，她的微信好友從最初的200多人發(fā)展到現(xiàn)在的上千人。別人加好友做微商賣產(chǎn)品，而她賣的是我們麗汽駕校的品牌和服務(wù)。地網(wǎng)就是在麗水兩大院校和社會上做標(biāo)準(zhǔn)性宣傳。人網(wǎng)就是通過周圍的親戚朋友宣傳，充分利用可以利用的一切資源。為此黃莉還有三點心得：一是注重宣傳，二是擴寬渠道，三是加強溝通。
    雖然她經(jīng)常說自己不聰明，下的是笨功夫，偶爾還會來點小粗心。但大家看到她一直都在努力往前走！每一步都堅定踏實！說起自己在業(yè)績上的一個個進步，她覺得特別要感謝自己所在團隊的合作包容和領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵支持。一滴水的動力在于江河，成長的一路上，她把自己比作水，時時帶著對企業(yè)大家庭和社會大熔爐的感恩和愛！